رؤى النمو للشركاء الناشئين

ماذا لو كانت خطوتك الذكية التالية مختبئة على مرأى من الجميع؟ كل طلب تقوم به يحتوي على دلائل: ما الذي ينجح، وما الذي يتغير، وأين ينتظر النمو. قامت أجريستو بتحليل آلاف نقاط البيانات من شركاء ناشئين مثلك لإظهار الأنماط التي يمكن أن تساعدك على التوسع بشكل أسرع من السوق.

أنت تعرف سوقك المحلي. ولديك معرفة بما يلفت انتباهك. ولكن يمكن للبيانات الصحيحة أن تساعدك على الانتقال من رد الفعل إلى التوقع.

ستجد في هذه المقالة رؤى قابلة للتنفيذ لمساعدتك:

1. حسِّن مزيج منتجاتك لتحقيق نمو أسرع

2. اكتشف ذروة الطلب قبل حدوثها

3. اكتشف الخطوات التالية في تطوير التشكيلة الخاصة بك

نحن لا ننظر إلى الوراء. نحن نساعدك على القفز إلى الأمام. هذه الأفكار هنا لمساعدتك على النمو بتركيز أكبر وثقة أكبر وتخمين أقل.

دعونا نتوسع بذكاء. معاً.

نمط واضح للغاية بحيث لا يمكن تجاهله. وهو نمط يساعد العديد من شركائنا الناشئين على النمو بشكل أسرع، وبمتاعب أقل. على مدى السنوات الخمس الماضية، كان 80% من حجم مشتريات الشركاء الناشئين يأتي من أربعة منتجات فقط. هذا صحيح. 4 منتجات. إذا قمنا بتوسيع العرض قليلاً إلى أفضل 8 منتجات، فإنها تمثل 95% من الحجم الإجمالي. هذه ليست فقط المنتجات الأكثر مبيعًا، بل هي العمود الفقري لمحفظة منتجات قوية.

بتقسيم النواة 4، تمثل البطاطس المقلية القياسية مقاس 10 × 10 ملم 53% من الحجم الإجمالي. رهان آمن وممتع للجمهور. الفئات الثلاث الأكبر التالية هي

- ألوميت (10%)

- بطاطس مقلية سميكة 12 × 12 مم (10%)

- أسافين البطاطس (7%)

عندما يتعلق الأمر بخيارات المنتجات، يعرف شركاؤنا الناشئون ما يبحثون عنه: الجودة الموثوقة والموثوقة. الأرقام تثبت ذلك. أكثر من 80% من إجمالي حجم المبيعات يأتي من منتجات من الدرجة الأولى. وهذا ليس من قبيل الصدفة. تعمل منتجاتنا من الدرجة A كمنصة انطلاق. تحقق هذه المنتجات التوازن الصحيح بين الاتساق وقابلية التوسع والقيمة مقابل المال. مما يجعلها الأساس المثالي لمجموعة قوية وجاهزة للسوق.

هل تساءلت يومًا ما هو منتجك التالي؟ باستخدام بيانات العملاء الحقيقية وتحليلات السوق (نعم، نفس التقنية التي تشغل توصيات "الأشخاص الذين اشتروا هذا اشتروا أيضًا...")، اكتشفنا أنماطًا واضحة في كيفية توسيع شركائنا الناشئين لتشكيلاتهم.

إليك ما وجدناه:

- وغالباً ما يتبع الزبائن الذين يبدأون بالبطاطس المقلية مقاس 10×10 ملم بطاطس مقلية بالبطاطس المقلية أو البطاطس المقلية أو البطاطس المقلية المجعدة.

- يميل أولئك الذين يشترون الألوميتات إلى الانتقال بعد ذلك إلى 10 × 10 ملم أو البطاطس المقلية.

- غالباً ما يستكشف مشتروأسافين البطاطس في كثير من الأحيان شرائح اللحم أو اللقيمات كخطوة تالية.

وعندما يحمل العملاء بالفعل 2 أو 3 من أفضل المنتجات؟ تميل إضافاتهم التالية إلى أن تكون:

-البطاطس المهروسة (لوجبة الإفطار أو الوجبات الخفيفة الإضافية)

-البطاطس المقلية المجعدة (خاصةً لقوائم الطعام التي تركز على الفرن أو التي لها جاذبية قديمة)

هذه ليست تحركات عشوائية، بل هي منطق النمو في العمل. هذه هي الطريقة التي تتطور بها التشكيلات الذكية: ابدأ بمنتج أساسي واحد، ثم توسع جانبياً إلى أشكال ذات صلة تفي باحتياجات (أو مناسبات) مختلفة دون أن تطغى على مجموعتك.

ما أهمية ذلك بالنسبة لك:

إذا كنت تفكر في إضافة منتج أو تقديم شيء جديد لعملائك يمكن أن تساعدك هذه الأنماط في التخلص من المخاطر في خطوتك التالية. لست بحاجة إلى إعادة ابتكار مجموعتك. تحتاج فقط إلى البناء على ما يعمل بالفعل.

أنت لست فقط في السوق، أنت تقوم بتشكيله

أن تكون شريكاً ناشئاً لا يعني أن تكون شريكاً ناشئاً. إنه يعني العمل على حافة ما هو ممكن: اختبار الأشكال الجديدة، واكتشاف التحولات قبل أن تصبح اتجاهات، والنمو بقصد.

إن الأفكار التي شاركناها لا تتعلق فقط بما نجح. إنها تتعلق بالمكان الذي يتجه إليه السوق، وكيف يمكنك التحرك معه. لقد رأيت كيف يمكن لأربعة منتجات أن تدفع المحفظة. كيف تؤثر الموسمية ليس فقط على الحجم، ولكن على التخطيط. كيف تطورت توقعات المستهلك تجاه النكهة والقوام والتنوع. وكيف يمكن لشيء بسيط مثل عدد وحدات التخزين المخزنية أن يكشف عن مرحلة النمو والفرصة التالية.

"يبدأ النمو الذكي بفهم مسارك الخاص

واختيار الشركاء الذين يساعدونك على السير فيه بثقة."

إذا كان هناك شيء واحد توضحه هذه البيانات، فهو: النمو ليس تخمينًا. إنه التعرف على الأنماط. وبمجرد أن تفهم هذه الأنماط، يمكنك التحرك بذكاء وسرعة وثقة أكبر.

نحن ملتزمون بمساعدتك في تحويل هذه الأنماط إلى أفعال. وسواء كنت قد بدأت للتو أو كنت مستعداً لضبط مجموعتك، يمكننا العمل معك لبناء استراتيجية الخطوة التالية المتجذرة في سلوك الشراء في العالم الحقيقي.