تطور العلامة الخاصة: من بديل أرخص إلى مميز رئيسي

في بداية القرن العشرين ، كان تجار التجزئة يتطلعون إلى إيجاد طرق لتقليل اعتمادهم على الشركات المصنعة للعلامات التجارية: تأتي العلامة الخاصة. ومع ذلك ، لا يزال مصنعو العلامات التجارية مصممين على السعر الذي يجب تقديم المنتجات للمستهلك. استغرق الأمر بعض الوقت قبل أن يحصل تجار التجزئة على موقف أقوى. في غضون ذلك ، بدأ تجار التجزئة في إطلاق ملصقات "بيضاء" عامة للهروب من هذا التسعير الرأسي. كان كل من الاختيار في التعبئة والتغليف وجودة المنتج يهدف إلى الحفاظ على السعر منخفضا قدر الإمكان. كان التسعير هو المتغير الرئيسي: كانت منتجات العلامات التجارية الخاصة في المتوسط أرخص بنسبة 40٪ من العلامات التجارية المصنعة في السبعينيات.

مع تزايد المنافسة بين العلامات التجارية الخاصة بين تجار التجزئة في الثمانينيات ، شعروا بالحاجة المتزايدة لتمييز أنفسهم وتطوير شيء يتجاوز العلامة العامة: هوية خاصة يمكن أن تؤدي إلى ولاء أكبر للمتجر ودوران أكثر استقرارا. أثبتت سياسة مجموعة المنتجات النشطة ذات العلامة الخاصة أنها سلاح رائع لتجار التجزئة.

لكنها كانت لا تزال تقليدا "رخيصا" للعلامات التجارية الرائدة A. كل شيء تغير في تسعينيات القرن العشرين. قام تجار التجزئة بتوسيع بنية العلامة الخاصة وبدأوا في تقديم التمايز الرأسي ، والابتعاد عن التسعير كحجة وحيدة تجاه المتسوقين. باعتماد تسلسل هرمي ثلاثي المستويات ، أصبح استراتيجية لاستهداف شرائح المتسوقين المختلفة. نظرا لأن الخطوة الأولى كانت إدخال العلامة الخاصة في أكبر عدد ممكن من الفئات ، فقد حان الوقت الآن لتوسيع العلامات التجارية داخل الفئات.

بدأت العلامات الخاصة في تقديم ميزات فريدة. حتى الابتعاد في بعض الأحيان عن المستويات الثلاثة الأساسية وتنفيذ التجارة العضوية أو العادلة من خلال التمايز الأفقي. بالابتعاد عن السعر ، فإن تطور اليوم مدفوع بإدارة الفئات مع التركيز بشكل كبير على اختيار المستهلك. أصبحت العلامة الخاصة فرصة ثمينة لخلق التميز والتمايز ، مما يؤثر بشكل إيجابي على تفضيل المتجر والاحتفاظ بالمتسوقين.