من العوامل الأساسية التي تدفع شعبية العلامات الخاصة هي قدرتها على تحمل التكاليف مقارنة بالعلامات التجارية التقليدية. كشفت شركة ماكنزي أن العلامات التجارية الخاصة توفر للمستهلكين باستمرار وفورات في التكلفة تتراوح بين 20-30% مقارنة بنظيراتها من العلامات التجارية. وبفضل الجائحة والوعي المتزايد بالأسعار بين المستهلكين، تكتسب العلامات التجارية الخاصة رواجاً بين أولئك الذين يبحثون عن خيارات أرخص دون المساومة على جودة المنتج.
أرخص للمستهلك النهائي، وأكثر ربحية لتاجر التجزئة. لماذا؟ عادةً ما تخصص العلامات التجارية التقليدية ميزانيات كبيرة للحملات التسويقية المتقنة والإعلانات المكثفة، والتي تساهم جميعها في تضخم أسعار المنتجات. وعلى النقيض تماماً، تعطي العلامات التجارية الخاصة الأولوية لعمليات الإنتاج المبسطة التي تسمح لها بتمرير وفورات كبيرة في التكاليف إلى المستهلكين.
يتلاشى الاعتقاد الخاطئ بأن العلامات التجارية الخاصة تتنازل عن الجودة بسرعة حيث يستثمر تجار التجزئة في تعزيز جودة العلامات التجارية للمتاجر. لقد أثبت منتجو العلامات الخاصة مثل أجريستو أنهم قادرون على منافسة العلامات التجارية التقليدية في الجودة، ورفع العلامات الخاصة إلى علامات المتاجر أو العلامات التجارية القوية: مع اتباع نهج متدرج وتغليف مخصص، تبرز العلامات التجارية الخاصة بالمتاجر، بل وتبدو أكثر جاذبية من العلامات التجارية التقليدية، مع التركيز على الجودة والمذاق المتفوقين.
كما أن العلامات التجارية للمتاجر قادرة على الابتكار بسرعة. هذه المرونة تمكنها من الاستجابة السريعة لتفضيلات المستهلكين المتغيرة واتجاهات السوق الناشئة. وتضع هذه القدرة على الابتكار العلامات التجارية الخاصة في موقع الصدارة في تلبية متطلبات المستهلكين المتطورة، مما يتحدى المفهوم التقليدي بأن العلامات التجارية التقليدية مرادف للمنتجات المتطورة. أما اليوم، فغالباً ما تكون العلامات التجارية التقليدية هي التي تضطر في كثير من الأحيان إلى الاكتفاء بنهج التقليد المتخلف.
شهد السرد المحيط بالعلامات التجارية الخاصة تحولاً كبيراً في السنوات الأخيرة. فبعد أن كانت مرتبطة بالمنتجات العامة وذات الجودة المنخفضة، أصبحت العلامات التجارية الخاصة بالمتاجر تكتسب الآن اعترافاً بقيمتها وضمان جودتها.
مع تزايد ثقة المستهلكين في العلامات التجارية الخاصة، يزداد ولاء المستهلكين للعلامات التجارية الخاصة. وقد أظهرت الرؤى أن العلامات التجارية الخاصة بالمتاجر قادرة على تنمية ولاء العملاء بشكل يضاهي ولاء العلامات التجارية التقليدية، خاصة عندما يدرك المستهلكون القيمة والجودة التي تقدمها باستمرار. يمثل هذا التصور المتطور ابتعادًا عن التحيز التاريخي لصالح العلامات التجارية التقليدية، مما يشير إلى تحول أوسع في مواقف المستهلكين تجاه المشتريات التي تعتمد على القيمة.
من المؤكد أن العلامات التجارية للمتاجر أصبحت قوة لا يستهان بها، مدفوعة بعوامل مثل فعالية التكلفة وتحسين الجودة وولاء المستهلكين وتحولت إلى قوة لا يستهان بها بفضل التطورات الاقتصادية الأخيرة. سيتعين على تجار التجزئة الاستفادة من هذا التطور من خلال ضبط استراتيجيتهم المتدرجة، وربما حتى إنشاء علامات تجارية خاصة بالمتاجر لكل فئة أو تجاوز النهج الثلاثي المستويات مع التركيز على فئات مستهدفة محددة مثل العائلات أو عشاق الطعام. لأن العلامات التجارية الخاصة أصبحت علامات تجارية وينبغي على تجار التجزئة تعزيز إمكاناتها.
