El futuro es de las marcas de distribuidor

Sí, los presupuestos domésticos siguen siendo ajustados debido a los costes inflacionistas y los compradores siguen buscando alternativas más baratas que las marcas blancas. Esto podría haber sido lo primero que se adivinó, ya que más del 60% de los hogares europeos están sufriendo recortes presupuestarios y pasarse a la marca de distribuidor se ajusta a sus nuevas restricciones presupuestarias. Eso o el hecho de que la marca de distribuidor ofrece mayores márgenes a los minoristas. Pero la marca de distribuidor tiene mucho más a su favor.

Recuperar el control

Si en su cadena trabaja y ofrece principalmente marcas tradicionales, es posible que ya haya llegado a la conclusión de que depende mucho de las marcas. Puede que incluso demasiado, ya que depende de las restricciones y, a veces, de los caprichos de su cadena de suministro. El desarrollo de una marca propia fuerte actúa como un amortiguador y una alternativa más independiente.

No te das contra un muro cuando intentas explorar nuevas posibilidades de producto en la marca de distribuidor para atender a las nuevas tendencias. Incluso si las marcas tradicionales tuvieran en cuenta tu petición, les llevaría mucho más tiempo desarrollar y lanzar el producto. Juntos podemos poner algo totalmente nuevo en su tienda en 3 meses, mientras que las marcas tradicionales tardarían aproximadamente 18 meses en ponerse al día con las novedades u oportunidades del mercado.

Una alternativa que fideliza

A pesar de las preocupaciones inflacionistas antes mencionadas, más de 4 de cada 10 compradores de todo el mundo siguen estando de acuerdo en que es importante darse un capricho o mimarse. Sin embargo, siguen queriendo una buena relación calidad-precio. Los productos de marca blanca premium ofrecen a los minoristas los medios para crear una cartera equilibrada: el consumidor puede optar por una calidad comparable a un precio mejor, sin tener que renunciar por completo a las deliciosas patatas fritas.

La creciente categoría de compradores prefiere las marcas blancas

Ya hemos visto cómo los consumidores se decantan de forma significativa por las marcas blancas, sobre todo por las variantes de precio básico, aunque las marcas blancas de gama media y alta también están ganando terreno. Este cambio se está produciendo a un ritmo vertiginoso en dos grandes tipos de consumidores: los compradores flexibles y, sobre todo, los compradores de productos con descuento. Este último tipo de consumidor también está creciendo en tamaño, mientras que el Comprador Premium, que todavía compra predominantemente marcas A, se está reduciendo (del 24% al 21% en el período 2018-2021). En el mercado alemán, por ejemplo, el 86% de las compras totales de los Compradores de Descuento pueden clasificarse como productos de marcas blancas.

Agristo cree firmemente en una gama premium de marcas blancas. Creemos que es mucho más que una alternativa en su cartera de productos, rivaliza con las marcas tradicionales no sólo en precio, sino también en calidad. Se ajusta perfectamente a las necesidades actuales de los consumidores. Los minoristas que adopten este enfoque de marca de distribuidor podrán ofrecer una marca que los consumidores vean como una razón para seguir comprando en su cadena o incluso para cambiar desde otra cadena. Una marca blanca que genera fidelidad general a la marca.

Desarrollar un producto de calidad que satisfaga las necesidades de sus clientes no tiene por qué limitarse a las cadenas de Comercio minorista .Si opera en el mercado restauración , también puede beneficiarse de una patata frita de autor que la gente relacione instantáneamente con su marca. O un producto totalmente diferente inspirado en papa que encaje perfectamente con su menú. Para reflexionar.

Sensibilización sostenible de los consumidores

Por último, pero no por ello menos importante, existe una creciente concienciación sostenible entre los consumidores. Ya no es una tendencia, sino un hecho constatado: en 2030, la mitad de la población mundial se definirá como "ecoactiva", frente al 22% en 2020, y buscará activamente productos de origen sostenible y respetuosos con el medio ambiente. Las marcas blancas están en una posición ideal para ocupar este espacio.

Cuestión de confianza

¿Por qué? Porque sólo 1 de cada 4 compradores confía en las afirmaciones de las marcas tradicionales sobre sus prácticas medioambientales. La marca de distribuidor está en mejor posición para ofrecer una narrativa de marca clara y creíble en torno a sus esfuerzos y compromisos sostenibles. Cocreemos su marca blanca sabrosa y de confianza que impulsará la retención y captación de clientes.