Le succès continu de vente au détail appelle à la construction de marques concurrentes

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Vente au détail
Les marques clients et les marques challengers ne cessent de prendre des parts de marché aux marques traditionnelles. Parce que les marques clients et les marques challengers ont évolué. Mais elles devront continuer à évoluer si elles veulent poursuivre leur ascension : alors qu'au tout début, l'accent était mis sur le volume, les marques challengers s'orientent vers la valeur.

Remodeler les préférences des consommateurs

vente au détail ont remis en question la domination des marques traditionnelles. D'abord sur le prix, puis sur la qualité, en transformant les marques des clients en marques puissantes ou en proposant des marques challengers. Elles ont une forte identité de marque qui rivalise avec les marques traditionnelles grâce à un positionnement stratégique dans les rayons, à un marketing intelligent (médias sociaux) et à une approche multicanal avec une connexion parfaite entre le hors ligne et le en ligne.

Une connexion transparente entre le online et le offline sera une prochaine étape importante pour les chaînes vente au détail afin de mettre leurs marques de magasin sur un pied d'égalité avec les marques traditionnelles en termes d'identité, de reconnaissabilité et de mémorisation. Une approche cohésive et cohérente sur l'ensemble des canaux et la prise en compte d'un large éventail de points de contact seront bénéfiques pour les ventes en magasin et en ligne. Le client Potato Utopia utilise une stratégie intelligente de va-et-vient où la promotion en magasin et l'emballage des produits conduisent à un contenu inspirant en ligne, qui à son tour incite à l'achat en magasin.

Lire la suite : l'imbrication de votre marque en ligne et hors ligne

Approche numérique de la marque

Certaines chaînes vente au détail ont déjà intégré une approche numérique étendue de la marque, mettant en avant leurs propres marques aux côtés de marques traditionnelles ou de produits de tiers. Costco, par exemple, met en avant sa marque Kirkland Signature dans diverses catégories sur son site web, tandis que Tesco s'appuie sur la confiance qu'inspire sa marque en magasin en promouvant en ligne les produits Tesco Finest et Tesco Value.

Mais quel est l'intérêt ?

Pourquoi les chaînes vente au détail devraient-elles faire l'effort et consacrer les ressources nécessaires pour que les marques de leurs magasins deviennent de véritables marques concurrentes ? D'abord et avant tout, cela favorise la fidélité à la marque propre à la chaîne. Vous instaurez la confiance parmi les consommateurs et la marque bénéficie de l'effet de halo de la réputation du détaillant. Les marques concurrentes qui demandent des achats répétés favorisent une relation à long terme non seulement avec la marque, mais aussi avec la chaîne. D'autres avantages méritent d'être mentionnés :

  • Assurance qualité

    Nous avons déjà abordé ce sujet : contrairement à la perception dépassée des marques de distributeur, où la seule différenciation était le prix, les détaillants ont investi pour garantir la qualité constante de leurs marques de distributeur. Elles offrent une qualité comparable, voire supérieure, à celle des marques nationales.

  • Proposition de valeur

    L'aspect tarifaire est toujours d'actualité. Les marques concurrentes proposent un excellent rapport qualité-prix. Un aspect qui devient de plus en plus important dans le haut de gamme, plutôt que dans le bas de gamme.

  • Gamme de produits diversifiée

    Des produits de base quotidiens aux produits haut de gamme, les marques des clients couvrent aujourd'hui un large éventail de produits, répondant aux préférences et aux modes de vie des consommateurs. Dans la catégorie des produits surgelés, cette polyvalence permet aux détaillants de s'emparer d'une part importante du marché en proposant une gamme complète de produits surgelés, comprenant des repas, des en-cas et des desserts, ainsi qu'une hiérarchisation réfléchie de la qualité et du prix.

Conclusion

Alors que les marques de distributeurs visent une croissance continue, l'accent sera mis davantage sur la valeur que sur le volume. Le prix reste un argument solide en faveur des marques de clients, mais les écarts se resserrent. Potato Utopia est un parfait exemple de la façon dont une marque challenger peut prospérer et offrir de nouvelles opportunités à la MDD dans son ensemble. vente au détail devra chercher des moyens d'intégrer et de mettre en valeur ses produits en magasin, mais aussi en ligne. Il est essentiel d'adopter un état d'esprit multicanal qui relie de manière transparente les produits en ligne et hors ligne, car la majeure partie du parcours d'achat des consommateurs modernes commence aujourd'hui en ligne.

C'est précisément là qu'Agristo se différencie : en aidant les marques privées et les marques défi nies à créer une gamme adaptée aux besoins (locaux) et à concurrencer les marques traditionnelles avec des solutions pertinentes et qualitatives.

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