Oui, les budgets des ménages restent serrés en raison de l'inflation et les acheteurs continuent de chercher des alternatives moins chères que les marques de prestige. C'est ce que vous auriez pu penser en premier lieu, car plus de 60 % des ménages européens ont un budget serré et le passage à la marque de distributeur correspond à leurs nouvelles restrictions budgétaires. Ou encore le fait que les marques de distributeurs offrent des marges plus importantes aux détaillants. Mais les marques de distributeurs ont bien d'autres atouts à faire valoir.
Si vous travaillez principalement avec des marques traditionnelles et les proposez dans votre chaîne, vous êtes peut-être déjà arrivé à la conclusion que vous dépendez beaucoup des marques. Peut-être même trop, car vous dépendez des restrictions et - parfois - des caprices de leur chaîne d'approvisionnement. Le développement d'une marque de distributeur forte sert de tampon et d'alternative plus indépendante.
Vous ne vous heurtez pas à un mur lorsque vous essayez d'explorer de nouvelles possibilités de produits sous marque de distributeur pour répondre aux nouvelles tendances. Même si les marques traditionnelles prenaient votre demande en considération, il leur faudrait beaucoup plus de temps pour développer et lancer le produit. Ensemble, nous pouvons mettre en place un produit entièrement nouveau dans votre magasin en trois mois, alors qu'il faudrait environ 18 mois aux marques traditionnelles pour rattraper les nouveautés ou les opportunités du marché.
Malgré les inquiétudes inflationnistes mentionnées ci-dessus, plus de 4 acheteurs sur 10 dans le monde reconnaissent qu'il est important de se faire plaisir ou de se dorloter. Cependant, ils veulent toujours en avoir pour leur argent. Les produits de marque de distributeur de qualité supérieure offrent aux détaillants les moyens de créer un portefeuille équilibré: les consommateurs peuvent opter pour une qualité comparable à un meilleur prix, sans avoir à renoncer complètement aux délicieuses frites.
Nous avons déjà constaté que les consommateurs se tournent de manière significative vers les marques de distributeur, principalement les variantes d'entrée de gamme, les marques de distributeur de milieu et de haut de gamme gagnant également du terrain. Cette évolution se produit à un rythme effréné chez deux grands types d'acheteurs, à savoir les acheteurs flexibles et, en particulier, les acheteurs de produits à prix réduits (ciblés). Ce dernier type de consommateur augmente également en taille, tandis que l'acheteur premium, qui achète encore principalement des marques A, diminue (de 24 à 21 % au cours de la période 2018-2021). Sur le marché allemand, par exemple, 86 % des achats totaux des acheteurs à prix réduit peuvent être classés dans la catégorie des produits de marque privée.
Agristo croit fermement en une gamme de marques privées de qualité supérieure. Nous pensons qu'elle est bien plus qu'une alternative dans votre portefeuille de produits, elle rivalise avec les marques traditionnelles non seulement en termes de prix, mais aussi de qualité. Elle est parfaitement en phase avec les besoins actuels des consommateurs. Les détaillants qui adoptent cette approche de la marque privée seront en mesure d'offrir une marque que les consommateurs considéreront comme une raison de continuer à faire leurs achats dans leur chaîne ou même de passer à une autre chaîne. Une marque privée qui suscite une fidélité générale à la marque.
Le développement d'un produit de qualité répondant aux besoins de vos clients ne doit pas se limiter aux chaînes vente au détail .Si vous êtes actif sur le marché service de restauration , vous pouvez également bénéficier d'une frite caractéristique que les gens associent instantanément à votre marque. Ou d'un produit totalement différent, inspiré de la pomme de terre, qui s'intègre parfaitement à votre menu. Matière à réflexion.
Enfin, les consommateurs sont de plus en plus sensibilisés au développement durable. Il ne s'agit plus d'une tendance, mais d'un fait avéré : d'ici 2030, la moitié de la population mondiale sera définie comme "éco-active", contre 22 % en 2020, et recherchera activement des produits d'origine durable et respectueux de l'environnement. Les marques privées sont idéalement placées pour occuper cet espace.
Pourquoi ? Parce qu'un acheteur sur quatre seulement fait confiance aux affirmations des marques traditionnelles concernant leurs pratiques environnementales. Les marques de distributeurs sont mieux placées pour présenter un discours clair et crédible sur leurs efforts et leurs engagements en matière de développement durable. Créons ensemble votre marque de distributeur savoureuse et digne de confiance, qui vous permettra de fidéliser et d'acquérir de nouveaux clients.
